李弢:房地产市场趋向整合 数据营销是必然趋势

来源:房天下 2017-05-18 23:21

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在“互联网+”的时代背景下,智慧数据的洪流如今已经渗透了各个行业。大数据,这个被称为“驱动未来的动力”的科技,在房地产行业的运用越发广泛,为京津冀、以及全国房地产市场都带来新的发展机遇。

5月18日,以“Timeis Coming—数据聚合背景下的地产新趋势”为主题的2017房天下先锋论坛暨房天下MDSS产品发布会在万豪酒店隆重举行,房天下力邀专家学者、地产大腕,共话房地产发展的新趋势,为房地产“解锁”划时代的数据营销模式。

卓达集团天津销售公司第一副总经理:李弢

记者:近两年北京市场变化很大大,您怎么看现在市场的形势?

李弢:从整个房地产形势来看,其实很多小开发商,空间会越来越大,更多是向集约化、整合化的发展。像万达也在整合,从大的方面来说,包括滴滴和快滴也在整合,整合所产生出来的这种效益并不是一加一这么简单,而是成几何倍数的发展,房地产将来也会这样。

记者:今天年会的主题是数据营销,结合互联网的形势您怎么看这样一个现象?

李弢:大数据营销很久之前已经关注了,大数据营销是房地产借助于网络媒体发展的一种必然趋势。因为大数据营销有一个很高很大的优点,那就是对客户的定位是有特别精准的。然后对于比如说客户的喜好甚至于到未来对于客户生理、心理方面的需求和爱好,越来越精细,对于客户的这种定位更加精准,对于开发商来说,会有相当大的好处。

记者:目前全国一二线城市都处于限购的大背景之下,您觉得限购对于项目营销有什么影响吗?

李弢:有相当大的影响,其实我觉得这个和刚才之前谈到的大数据可以结合起来用,因为在前期的过程中,说的不客气一点,简单营销的比较多一点,其实就是全面撒网。但是现在就不行了,因为一限购以后,制约用户第一是购房资格,这个从大数据营销中,就可以很容易找到。比如说,我在天津买房子,天津首套是不限购的,但是二套是限购,我就可以把很多客户筛除掉,从源头就把这个筛选出来了,可以给我们节省相当多的这种人力和物力,对于我们营销来说,这就是比较最直观的,这是大数据能做到的。

记者:那咱们项目在数据营销方面,是否有一些尝试?

李弢:前期的话是没有,为什么呢?刚才也说了,我们的项目属于城市结合部,比较偏僻的地带,我们当时营销的策略就是全面撒网,然后大量让客户来访,去成交,但是现在全国限购态势下,这种方式是不行的,后期会有一些数据类营销,更精准寻找客户,未来项目操盘会有更大的好处。

记者:最后对于今天这个发布会,请您做一句话的寄语吧。

李弢:首先祝我们这个发布会圆满成功,其次对于发布会内容来说,更想说的是,这种数据营销能够广泛到我们开发商中间去,然后做到我们双方双赢。返回滁州365淘房>>

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