红盘基因匠心正荣 改善大师
三线城市的楼盘该怎么做?这是值得每个有追求房企需要认真思考的命题。
仔细想想,在我们之前所遇到的三线城市楼盘里,有些细节绝对俯拾即是:外立面涂料随便刷刷,绿化就是种几棵小树,水景=布置个喷泉,抱歉这里不谈什么窗墙比……精装?不好意思,只有毛坯。
现在,却有一个企业改变了人们对三线城市普遍的偏见,这就是正荣地产。
初入眼帘,从门口的轴线水景到对仗树阵,能让人马上修改脑海里的储存,这绝非固化印象里的“门口彩旗飘舞,室内喇叭震天”都市圈售楼处,这里是滁州正荣府。
(滁州正荣府售楼处 365淘房 资讯中心) |
结合“改善大师”的定位,滁州正荣府采用了高层+联排别墅的规划设计。在面积段上,整个社区为保持圈层的纯粹性,摒弃都市圈楼盘惯用的小户型为主的设计,高层的面积段在112-140㎡。
社区的内部景观设计有些出乎意料。“轴院—府院—里院—园院”的四级院落,点题“正荣府”,暗示虽然建筑风格是新亚洲风,但骨子里却心心念中式风。
(滁州正荣府水景图 365淘房 资讯中心) |
对比正荣府的所有的楼盘,大量运用水景是景观设计的一大偏好。在滁州正荣府,这个偏好没有例外。
社区大堂和内部的小景,都包含有中式元素,契合滁州的历史文脉——看到这里,你就会觉得正荣完全没有因为是在三线城市而降低楼盘的设计含量。
(滁州正荣府鸟瞰图 365淘房 资讯中心) |
具体就设计效果看,正荣府的规格档次即使放在一二线城市,也是有影响力的改善型楼盘。
例如,在建筑构造中,石材在正荣府的运用比比皆是。因石材的大量使用,正荣府的视觉观感中具备东方美学的直线条较多。石材的色调较浅,气质温润平和,与滁州城市的厚重文脉契合。
红盘基因 专为改善滁州生活而来
迎宾大堂、社区会客厅、精装入户大堂、私密电梯厅、双入户玄关,“五进制”的归家礼仪设计,在滁州尚属首次出现,仪式感的设计相对超前,这些无疑对业主的置业理念是一次彻底的提升。
(滁州正荣府 365淘房 资讯中心) |
不得不说的是,正荣府没有采用三线城市通行的毛坯交付,而是花力气做了精装修。
在一二线城市的楼盘里,因为控制总价的需要,毛坯房大约已经与“纯刚需”划上等号了。甚至,过去要赋予业主更多自主设计的别墅楼盘,现在也经常以全装修示人。
但这在三线城市的楼盘不多见。毕竟,三线城市居民的平均收入水平,制约了开发商在装修上的发挥。而如果一味在装修上加码,仅为取悦高收入的买房人群,必然会提高销售的风险系数。
科勒卫浴、东芝空调、欧普风暖浴霸,正荣府设置的装修档次大大提升了滁州人的居家水准。
(滁州正荣府样板间 365淘房 资讯中心) |
(滁州正荣府样板间 365淘房 资讯中心) |
让人们惊讶的是,装修的配置里,正荣府竟然设置了全屋地暖——地暖在一二线城市的改善型楼盘中,已不鲜见,但在滁州则是第一次出现。正荣府的置业顾问经常不得不向买房人解释,地暖究竟是什么。
最初调研之后,我们认为在这个城市,装修里包含地暖过于超前。后来我们发现,滁州虽然不是北方城市,但毕竟在长江以北,冬天温度还是很低的。如果使用地暖,业主在冬季的舒适度会高很多。
而多出的这个超前细节,正荣府在滁州又圈了一批粉丝。有些业主在仔细了解到地暖后,还拉上亲朋来一起买这个有地暖的房子。
红盘炼成 量价+实力+口碑大满贯
如果你有幸能够进入到滁州正荣府内部参观体验的话,你就会发现正荣在很用力地做一个三线城市的楼盘,认真程度与竞争激烈的一二线核心城市并无二致,这与上文提到的房企的都市圈通行攻略南辕北辙。
“一来正荣一直尊重土地,所以始终坚持匠心造好房;二来正荣一旦进入一个城市,就希望深耕下去,所以会持续做口碑楼盘,而不是打一枪就跑。”正荣南京公司人士这么解释。
并不是三四线城市,就只能有低价盘。滁州正荣府9000多元开盘,最高的房子单价破万,创造了滁州的房价制高点——其周边的竞品只能卖6000元左右。
在房地产业内,同样地段的商品房,能溢价达到20%,就是一个很优秀的成绩。以死磕品质著称的绿城,很骄傲的一点就在于:绿城的房子总能比同地段的竞争对手溢价20%—50%。如此高的溢价率,得益于绿城房子的精工品质和独特审美。
而滁州正荣府不但飙出了滁州的最高价,与同地段竞品相比,还能实现高溢价,这无疑是对一个好学生认真做品质的回报。
(滁州正荣府 365淘房 资讯中心) |
这么“贵”的价格,那正荣府的销售速度应该会比较慢吧?实际上却是恰恰相反。从正荣南京公司公布的营销数据来看:滁州正荣府月度销售连续过亿,今年9月份就提前完成了全年的销售任务。足以傲领整个滁州市场乃至南京都市圈市场。
总结下来,正荣府卖得又好又快,得益于这个项目全程的“均好”:规划设计超前理念、产品匠心打造、营销注重情感,最终在当地的圈层中形成良好的口碑传播——据说,在滁州当地的很多买房人的口中,买正荣府已经等同于“有面子”。
(售楼处内人气 365淘房 资讯中心) |
(售楼处内人气 365淘房 资讯中心) |
其实,正荣府的现象级惊艳,对房企是个很好的启发:当我们把眼光转向都市圈的时候,我们在想什么?
是规模、回款,还是口碑?正荣选择的B计划,看上去是一条崎岖小径,但走出了自己的春天。而其他房企选择的第一套攻略,却有可能陷入低价血拼的混战。
现在都在说中国的房地产产能过剩,都在说房企要努力活下去,又都在说三四线城市的房地产要更加谨慎,这些不是全部真相,正荣的“品质+深耕”,才是更值得尊重的路线。
(文化传承系列活动图 365淘房 资讯中心) |
(文化传承系列活动图 365淘房 资讯中心) |
(文化传承系列活动图 365淘房 资讯中心) |
(赞助长跑比赛图 365淘房 资讯中心) |
(滁州正荣府 365淘房 资讯中心) |
建筑面积约112~140㎡瞰景高层,恭迎品鉴!
建筑面积约150~170㎡院落央墅,恭迎品鉴!
地址:滁州正荣府营销中心(醉翁东路与仁和路交汇处向北200米(城南湿地公园西侧))
VIP:0550—685 5555
(免责声明:本文所涉实景图因拍摄场地、光线、角度所限,可能与现场实际观感有差异,文中所述装修标准仅限于项目高层住宅,房屋交付标准以购房人与开发商签订的商品房买卖合同约定为准。)
(注:本文文章内容出自地产锐评大V马乐乐,已经授权,如有转载请注明出处。)
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